本文摘要：蜂窝安递首创人有着10年500强外企研发治理履历。文 | 铅笔道记者 南镜快递揽件不实时，工程师身世的周晓萌生了进军无人快递寄件柜的创业想法。他花2个月在小区开快递收发站，逐日同快递师傅打交道，发现用户退换货时需要快递师傅挨家上门，效率很慢。 基于此，2017年4月，周晓建立蜂窝安递，旨在开发智能无人快递货柜，铺设场景以社区为主，用户可将待发快递放置在货柜中，快递员会定时取走。产物历时6月研发而成。

蜂窝安递首创人有着10年500强外企研发治理履历。文 | 铅笔道记者 南镜快递揽件不实时，工程师身世的周晓萌生了进军无人快递寄件柜的创业想法。他花2个月在小区开快递收发站，逐日同快递师傅打交道，发现用户退换货时需要快递师傅挨家上门，效率很慢。

基于此，2017年4月，周晓建立蜂窝安递，旨在开发智能无人快递货柜，铺设场景以社区为主，用户可将待发快递放置在货柜中，快递员会定时取走。产物历时6月研发而成。

同以巨细计价、牢固置入口的竞品丰巢快递柜差别，蜂窝安递以重量计价，其货柜通过左侧大口收入快递，再凭据后台自动称重智能分配空间。现在，蜂窝安递已落地上海10家社区，客单价在10元左右，毛利率约50%。

注：周晓答应文中数据无误，为内容真实性卖力。铅笔道作客观真实记载，已备份速记载音。某次，周晓人不在公司，而前台又不收快递，快递员无法定时发出快递。对于这类事件，他深有体会。

如何改变快递员与用户对接不畅的问题？他辞掉了年薪数十万的工程师事情，计划开发无人快递柜。调研历程中，他看到了丰巢快递柜的痛点：一是以巨细格口计价问题，这并不切合用户的付费习惯；二是双向流量冲突，一旦某个大收入口被填满后，就无法再填入相同规格的货物了。

所以，周晓理想中的无人快递柜是以称重计价的方式，与快递公司的小件计费尺度一致，而且还能满足快递按差别巨细分类的用户需求。同年4月，周晓建立了蜂窝安递，旨在开发智能无人快递寄件柜，铺设场景以社区为主，用户可将待发快递放置在智能柜中，快递员会定时取走。基于工程师履历，一方面周晓亲自设计图纸，寻找合适的硬件外包商；另一方面，他在试点小区开设快递收发站，跟快递师傅以及用户打交道，相识他们的诉求。

是时，拼多多等电商兴起，退换货发生的概率相较传统电商增大，快递员需挨家挨户上门，导致了服务不实时。而且在社区场景中，事情日的白昼大多数用户都不在家，又只好寄放到快递驿站。周晓的快递收发站干了2个月，那是7、8月天最热的时候。

期间虽然没挣到钱，但他收获不菲，相识到无论是快递公司还是其用户都有建无人站的需求。同年10月，产物Demo历时6个月研发而成。同以巨细计价、牢固置入口的竞品丰巢快递柜差别，蜂窝安递以重量计价，价钱为上海同城4.99元/kg首重、加1kg续重2元来算，货柜占地1.2平方米，通过左侧大口收入快递，再凭据后台自动称重智能分配空间。周晓亲自跟小区物业相同，通过地推迅速铺展落地。

而且，他与当地一家快递公司建设互助，快递员逐日下午5点定时取货。此外，铺设场景现场前期也有团队人员引导小区住民使用无人寄件柜，用户可推荐其他人，按50积分/人在快递费结算时抵扣0.5元。2018年5月，蜂窝安递获顶商团体数百万种子轮融资。

现在，蜂窝安递已落地上海10家社区，客单价在10元左右，毛利率约50%。对于未来，周晓计划以招募都会合资人和融资并举的形式铺设更多的点位。

公司需融资500万，出让15%股权。2018年底，蜂窝安递目的落地200个社区。

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